淘宝百亿小老板 第173节

  “这件588，很划算的哦。”
  “这么普通的毛衣就要588，你们生意都不怎么好，便宜点卖给我如何？150块？”
  店员：“小姐，你看看这款的做工、毛料都是很好的质量，而且款式也很时尚，你穿上一定很好看的，要不你试试？”
  “150，能卖我就买，不能卖我就走人。”
  店员：“这样，我可以给你打点折扣，399这件就可以带回家。”
  “200块，不行我走人了。”
  “350，真的不能再少了，这就是我能给你的最低价。”
  顾客又磨了一会：“算了我去别家看看。”
  方灿灿听完全过程大概心里也有数了。
  在看挂着的这些产品，方灿灿忍不住问道：“这些产品都是你朋友进的货？你没参与吗？”
  萧潇有些不好意思的说道：“前段时间我通告比较多，你也知道我们这些当模特的，如果没有经纪公司的话叫了不去以后别人就不愿意请你了。所以货源一直就交给我朋友来打理，我来过两次，觉得虽然货不是很好喜欢，不过总体搭配起来也还不错，所以就一直没插手。”
  店里的客人陆陆续续都离开了，一个成交的都没有，萧潇又说道：“这批货的进价不贵，摊下来一件的成本也就100多的样子，我也看过，质量都还不错的。可是你也看到了，我们店铺生意不好，每天亏的店铺租金也不少了，真不知道还能撑多久。”
  方灿灿想了想，直接问道：“如果要做出调整的话，你有时间自己把控货源吗？”
  萧潇：“如果真的可以扭转亏钱的局面，我当然愿意的，灿灿，你有什么好的主意吗？”
  “可是调整也许势必会跟你的合伙的朋友产生分歧。”
  “这......”
  她也拿不定注意。
  终于还是咬咬牙说道：“大家聚在一起开店是为了赚钱的，亲兄弟也要明算账，总不能两人被这个店铺拖死。你说，我已经有心理准备了，如果注定要跟她发生分歧，我也会积极去处理的。”
  方灿灿见她的态度比较正面，便说道：“你的店铺生意不好的原因非常简单，那便是没有站在买家需求的角度看问题。”
  萧潇一头雾水，“嗯，你接着说。”
  “首先你要搞清楚，这间商场的定位是怎样的。这里的地段，经过的人都是些什么职业为主，什么年龄阶层，什么消费层次，她们喜欢穿什么样的衣服，这些你们开店之前都做了规划吗？”
  萧潇汗颜：“没有......”
  方灿灿：当然没有，若是有的话也不会做成这样。
  “找准了目标客户以后，便是有针对的为你的目标客户提供相对应的产品和服务。当然，在这个过程中，也可以结合你们自身的优势，提供有特色的服务。”
  萧潇：“听不懂呢......”
  “比如这家商场，定位高档，负一楼引进了进口超市，一楼甚至有奢侈品店，五楼有滑雪场，六楼有豪华影院，这些配置都说明了这是一家针对中高消费群体的商场。如今在南城，这样的商场还是个市场空白，你们选店铺很有眼光，选到了一楼的店铺，位置很好，人流量大，门店装修也很漂亮，可问题就在于你们的产品、服务跟店铺地址、定位不匹配。”
  萧潇瞪大眼睛，听得很仔细，恨不得拿出小本本记着。
  “你们的产品是所谓的原单货，我先不跟你讨论这批货是不是原单，就货物的品质和款式来说，跟这个地段并不匹配，别家卖的都是奢侈品，或者高档女装，走到你家店铺来，门口看上去还比较高端大气上档次，可进来以后，首先产品没有品牌，属于三无产品，其次就是产品的定价，正经吊牌都找不到，然后便是服务流程，店员过于热情，而且还允许砍价，这在高档商场里几乎看不到的。不得不说，这几点瞬间拉低了你们店铺的印象分。”
  方灿灿的话一针见血，戳到了萧潇的心里。
  “要不我们还是去楼上咖啡厅聊？”萧潇提议道。
  方灿灿看了一眼凑过来听她们说什么的店员，点点头表示同意。
  咖啡厅坐下来以后，萧潇才抱歉的说了一声：“刚才你看到的那个店员其实是黄静，也就是我朋友的妹妹。”
  方灿灿点头表示理解，毕竟对方是一家人，有些话在讨论结束之前，最好还是不要让外人听见比较好。
  “灿灿，你刚才说的都很有道理，当初我们商量的也是做中高端的服饰，毕竟我们两人都是模特，在这方面还是很有经验的，只是黄静的这批货打乱了我们的步调，衣服上货以后最初还有不少人来看，可是问过价格以后，实际购买的人却不多，最开始我们也想做定价来的，直接一口价，可是顾客不买账，我们又有库存压力，所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。”
  “所以你看到了？根源就在于这批货。货和你的店铺定位不匹配，导致了，你想要走高端价格路线也走不了，做定价又没有形成全店统一的品牌，客人自然就不买账了。”
  “你的意思是，想要调整，就必须把这批货处理掉？”
  “没错，这批货你们从进货那天开始就注定要赔本了。可是尽快处理掉调整产品和定位，至少可以让你们尽快走上正轨。”
  “你有办法可以清货吗？”
  “自然有办法，不过调整之前你还是跟你的朋友先商量一下，如果决定要调整，我们再接着聊。”
  方灿灿抿了一口拿铁，对方估计是个厉害角色，合伙生意就是这样，尤其是双方合伙的，自然有一个人要负责拿主意。
  萧潇的性格大方，却有些细致不足。这个朋友能够把控货源，还把自己的妹妹也安插进来当店长，说明至少是个有想法的。
  如果萧潇能搞定她的朋友，她倒是有办法可以帮她。
  果然，不出方灿灿的意料，萧潇的朋友黄静果然不同意清仓调整。
  她不知道的是这两人因为这批货大吵一架。
  “萧潇，你之前说过你没空打理店铺，才交给我全权处理的，如今货已经进回来了，虽然的确销售额不太理想，可是我们的店才刚开始，为什么就不能再坚持一段呢？你也真是的，别人说什么你都听，对方是什么人你不想想？人家也是做服装生意的，同行是冤家，说不定是想借此机会把她家的产品塞给咱们呢？”
  萧潇原本只是想好好商量一下，没想到黄静的反应这么大，也是有些生气。
  “静，我让方灿灿来帮咱们店把把脉也是因为最近我们亏得比较狠，要是真的有办法可以扭转局势，为什么不采纳呢？”
  “你所谓的办法，就是要把我好不容易进回来的货便宜处理掉，那你又能保证她说的方法能成功吗？很明显不能是不是？谁能保证创业就一定能成的！萧潇，你清醒一点，我们如今已经付出这么多了，要做的就是坚持下去，我妹妹之前也是开服装店的，她说我们的店铺没什么问题，就是商场刚开业，人气还没起来而已。”
  萧潇简直快要气疯了，可是她知道，这件事她也有责任，在创业最初最辛苦的阶段自己没有参与太多，如今出现问题不应该只是指责对方。她再度找到了方灿灿。
  “灿灿，我没能说服黄静，可是我希望可以尽快做出调整，要不这样，你先告诉我方法，我看是否可行，等方法试验成功，再处理那批存货也不迟。”
  方灿灿点头：“这个思路也不错。”
  只要愿意做出调整，她倒是听看好那家店铺的。
  “目前你们再投资加盟品牌已经来不及了，这样前期的装修投入就太不划算了，我觉得你们的店铺有几种方案，首先可以做成高端时尚的买手店，这类店铺在南城乃至国内都是市场空白，不过对你们的组货能力要求较高。其次，跟我们高定业务合作，一楼直接做设计师款，二楼则是高定专区，你们两人都有模特背景，将来甚至有可能有娱乐圈背景，这是你们的优势，可以好好利用。”
  第171章 对方心动了
  萧潇在听到高定业务合作的时候, 有一瞬的惊讶。
  她原以为方灿灿会给她推荐一些品牌货源，或者韩国货源。
  她之前就听说在7月份的时候方灿灿曾带队去了韩国。她也考虑过，这批货也许真的不是什么原单货, 而且即便是原单货，款式和定位的确也不太符合店铺的要求，若是真的有韩国货源的话，说不定真的可以，进货回来再贴牌，应该能做下去了。
  没想到，方灿灿直接给她的定位是设计师门店和买手门店。
  “买手门店我们都没有经验, 设计师门店的话的确可以跟你们合作，可是灿灿, 你真的确定我们改成设计师门店可以赚钱吗？”
  萧潇觉得这种店铺实在是太少了，压根没有可以参考的对象。
  “如今这一块是市场空白, 灿美暂时没有做门店的想法, 你若是有兴趣，可以尝试。”
  “好, 我这就回去再跟我朋友商量一下，如果实在不行, 我们只能中止这种合伙生意了。”萧潇跟方灿灿聊完以后, 自己对店铺有了一定的想法, 之前是她对这家店铺太不负责了。
  但是她相信方灿灿说的，即便高定业务是在太超前，可是设计师门店是完全可以尝试的。
  到时候就让灿美服饰提供为她供货, 有方灿灿在，她哪里还需要愁什么货！
  淘宝的几款羊绒和羊毛制品大获成功，虽然在销量上无法马上赶超之前已经卖的很火爆的那五款腈纶毛衣，可这几款的单价高，利润也高，所以还是很划算的。
  而最让她高兴的不仅是这几款的销售业绩，而是客户对她这些产品的评价。
  之前论坛攻击她的帖子已经沉下去了，可论坛上关于小c女装店的讨论热度却一直没减。
  那些之前围观过骂战的粉丝，在拿到了羊绒衫以后都忍不住去论坛晒买家秀。
  要知道，如今的淘宝评论还没有贴图功能，买家还习惯上论坛帖买家秀，而往往这种展示产品真实模样的帖子非常火爆。毕竟此时还有大量的卖家不用实拍图。
  “拆箱直播，大家快来看，小c女装店的羊绒毛衣已经到了。[图片][图片]”
  “沙发！”
  “板凳！”
  “地板！”
  “好想看，先赞一下小c家的包装，别家都用一个快递袋装着，他们家从一开始就用盒子，而且哦，他们的包装盒，包装袋，里面的售后卡，还有吊牌都是定制的，超级美了！”
  “紫色，啊，老夫的少女心......”
  “真是漂亮，快点更！我要看实物！”
  “哇，楼主是有钱人！我去看了一眼，这款羊绒衫好几大百呢！”
  “天！真的有人买！”
  “我也去看了一眼，这款羊绒衫好评好多！大家都说好，楼主赶紧更新，我也想要买！”
  “[图片][图片][图片]天啊，简直太美了！这款明明就没有什么花里胡哨的颜色，看上去却那么漂亮。”
  “这件衣服真的是羊绒的吗？完全颠覆了我对羊绒的印象。”
  “可不是，我还特地把家里我妈妈的羊绒衫拿出来对比了一下，我怎么感觉我手中的是假的羊绒衫似的，为什么这么丑，差距这么大？”
  “楼上，你不是孤独的，我也这样觉得。在见到小c女装店等这批货之前，我对羊绒衫的理解，就跟你图片中的差不多。老土、花哨，所以之前帖子说，小c女装店的羊绒衫不是真的，我还差点相信了。”
  “贫穷限制了我的想象......”
  方灿灿一直在论坛上看到网友们的讨论，这些对她店铺羊绒衫款式和质量的赞许，简直比看到直线上升的销售额还要高兴。
  这些网友的回复说出了她的心里话，能够通过一己之力，开发出改变人们对羊绒衫看法的款式，将这种风靡世界，别的纺织原料都无法比拟的材质推广开来，她觉得很有成就感......
  渐渐的，也有网店代理要求在薇美网站上增加羊绒类目的产品。很显然也是看到了小c女装店的成功。
  不过方灿灿并没有这么做，毕竟羊绒制品虽说如今有了一些热度，可进价和售价比价高，她对代理们的市场定位有深刻的认识。
  中低档，快消品。
  有些产品，不太适合拿到中低端店铺销售，她宁可牺牲一个销售渠道也不想弄得太混了。
  比如这次的羊绒制品，她只在小c女装店的商城店售出，而集市店的主打产品依旧是腈纶材质的毛衣。
  定位不同，面对的目标客户不同，呈现的产品和定价策略也不同。
  虽说羊绒制品的客户群体年纪偏大，不过这次主要是占了市场空白的这个优势，目前市面上还没有针对年轻女性开发相应的羊绒款式，而入驻商城又为她的店铺做了必要的品牌口碑的前期准备，而论坛发酵的围攻事件更是帮她把羊绒和店铺的热度炒了起来，最后便是质量检测报告，让羊绒彻底火了起来。
  这次的火爆有一定的偶然性，所以在后续的产品开发中，方灿灿依旧保持冷静和客观分析，并没有因为这次的成功就冒进。
  按照她的计划，接下来就要招徐沁儿研究高定款的研发。
  让她没想到的是，之前的捷克外贸客户却突然联系到她。