第536章 言传身教生意的学问（为玉竹居士加
“爸，我要去套圈，那个套圈肯定很好玩。”
一个小孩子，兴奋的看着广场的一角的摊位说道。
“好，我们去试一试。”
说完，因为父亲带着自己儿子向着这边走过来。
“来了来了，五块钱十个圈，套到啥子就能直接拿走哦，来了来了都过来看一看。
耶小娃儿，你也要玩啊？大人来了没得？大人没来，我的圈不卖给你哈。”
“我就是他父亲，兄弟有良心耶。大人不来，你都不卖给小娃儿。”
“哈哈哈，没得办法，小孩子不懂事，万一把家里要他出来买东西的钱拿来买这个了怎么办？
既然大人在，那么我就不说啥子了。哥子，要不来玩一玩？
五块钱是个圈，套着什么带什么走。看到没得，远处还有一条芙蓉王香烟，套倒了那就发财咯哦。”
这位家长自己也有点心痒痒，看了一眼最远处的一条芙蓉王香烟他觉得自己可以试试。
“给我来三十块钱的，我来玩一玩。”
闻言，刘淼急忙热情的点头。
“要得要得，来这是三十个圈，你套完了以后，我去给你重新收集起来，手上一共只有三十个圈。”
“好说，那先给我试一试。”
说完，这位家长递过来三十块钱。
刘淼拿着钱，故意的甩了两下，钱就在刘春耳边发出哗啦啦的声音。
让本就不开心的刘春，此刻脸色更加的黑了起来。
看着自己的摊位没什么人，自己哥哥这边如此的热闹，这丫头的心态裂开了。
“哥你作弊，我们说的是摆地摊卖货，你这算什么嘛？”
等刘淼这里人烟散去以后，刘春看着正在整理一大堆钱的哥哥有点羡慕而又抱怨的说道。
刘淼看了一眼不服气的丫头，最后笑了笑放下手中的钱。
“春儿，哥哥我来告诉你一个道理。
商业上面的事情，你一定要求变求新才行，并不是苦哈哈的卖东西就行。
很明显生意不好，那么你就要想办法自信消费者的好奇心。
只有当你这里能够满足别人好奇心的时候，你才能赚到他们口袋里面的票子。
你一直在卖你的货，可是我却已经开始走出创新来了。
同样的货，为什么我这里每天卖出很多东西？而你，除了同学支持就没什么生意呢？”
“为什么？”
看着一脸懵懂的刘春，刘淼突然坐下来，然后摸了摸自己肚子。
“哎呀饿了，说话都没力气了。”
刘春脸色黢黑，恨不得跑过去给自己这个可恶的哥哥就是一顿挠痒痒。
“哥，我是你妹妹，这么一点东西，你竟然还要搜刮我的小钱钱？
你这样好吗？你这样不好，你不讲武德不念亲情。”
刘淼翻了个白眼，这鬼精灵还和他打感情牌？
呵呵哒，不好使的小妹妹，我会吃你这一套？
“春儿，记住了，这个世界上，也就亲情除外，其余的东西都是标注好了价格的。
你想免费获得不可能，必须要付出相应的代价。
而现在，你想改变你的状况，你就必须要付出一定的代价，然后从我这里找到答案，这不是很公平的吗？”
刘春低头沉思了一会儿，随后眼睛一眯，整个人就像是一只小狐狸一样。
“哥哥……我的好哥哥，我的亲哥哥，我是你妹妹，你最可爱的妹妹。
既然你都说了，除了亲情以外都标注了价格。那么，我是你妹妹肯定不需要付出代价的。
哥你最好了，你就告诉我嘛。”
看着撒娇的丫头，刘淼真的是无奈无奈得很啊。
“不行，不管你怎么撒娇都没用。去给我泡一碗方便面过来，吃了我就告诉你。”
好吧，自己的撒娇大法没用了，这丫头只能心痛的去泡了一碗方便面过来。
看着自己哥哥吃的吭哧吭哧的，刘春实在忍不了了。
“哥，给我留点，你就真的这么狠心自己一个人吃了啊？”
说完，这丫头一下子抢过方便面，又直接拿过刘淼使用过的叉子，也不嫌弃直接埋着头开吃了。
虽然说这丫头有急智，知道利用自己身边的人脉，来帮自己卖货。
可是，做生意可不是光有小聪明就行的哟！刘淼擦了擦嘴，随后看了一眼这丫头。
“哥，你快说啊，别愣着啊，我的代价付出了给你，那么我要的东西你也要快给我。”
“行吧，既然如此那我就来告诉你。
刘春啊，做生意不是有人脉利用就行的。
你虽然前两天，因为自己的同学过来，所以生意还不错。
可是，等你的朋友都购买了以后，你的生意自然就会从巅峰滑落下来的。
这个东西，从来都不能成为你生意的支撑，他们也就属于捧个场。
说到底，做生意还是要看你本身的手段。
你比如，前两天虽然你有同学帮你。可是，你知道我我也在跟着你的同学卖自己的货吗？
并且，我卖出去的东西，并不比你的少。
你卖给的是你的同学，而我卖的是你同学他们的父母。
我创造他们的需求市场，然后利用你带过来的客流量，成功的把我的商品卖出去，并且利润比你的还要高。
这样一来，我就完成了第一笔资金的累积。
所以做生意，不光要学会看市场，也要学会利用市场。
比如这一次，我就是利用了你的市场。
而你的市场，因为你的同学大多数已经购买了，所以你给自己创造的市场就没有了优势。
这个时候，我利用你创造的市场，成功累积了第一笔资金，然后我开始了求变。
做生意，你需要一些噱头，这样才能很容易的吸引别人过来玩。
所以，我弄了这样一个套圈的小游戏，来吸引客户过来。
五块钱十个圈，这个价格并不贵，并且我还有吸引他们的产品。
大人有香烟，发卡，小孩子有大抱熊和各种各样的玩具等等。
并且，我这个也不属于作弊，因为我还是在卖货的。
只不过，卖的方式不一样而已，我在其中增添了一个有趣的小环节。
并且，每一次有人如果超过十块钱，没有套到任何东西，我就会从其中选择一样价值在四五块钱左右的东西送给他。
这样一来，我保证了自己的口碑，又让这些人觉得不亏并且我还比以前更赚钱了。
所以，这就是做生意的手段。你记住，思维不要局限在眼前的这一切，同时你也不要盲目的跟风。
如果，你也来弄这个，那么你这里会没有任何生意的。
因为你是小孩子，一般的人都不会过来的。
丫头，这下你就要自己好好思考一下，你应该怎么样来重新定位你的市场了。”