第3017章杨重
“徐总，幸会幸会，我来晚了，实在不好意思。”杨重准时到场了，见到徐川后，一脸热情地上来握手，两人就好像好久没见的朋友。
徐川并没有感到任何不适，毕竟生意场上那一套，他还是分得出来的，生意场上笑脸相迎，在任何时候都是没错的，因为不知什么时候，你就可能会求到他，而就算求不到，多一个朋友，也会多一条出路。在生意场上，背景很重要，但有时人脉也很重要。
他笑着说道：“没有没有，杨总很准时啊，我也是刚到，早就听说过杨总的大名，今日一见，果然闻名不如一见啊，幸会幸会。”
两人互相恭维着，但大家都知道对方说的都是一些客套话，谁要是真把它当真了，那才是傻子，显然，大家都不是傻子，但是这样的话虽然说出来连自己也不信，却又不能不说。
“杨总请坐，菜马上就上来，我们边吃边谈。”
两人坐定，等着服务员上菜。
杨重看了一眼徐川：“徐总真是年少有为啊，如此年纪，就闯出这么大一番事业，不得不让人佩服啊，说实话，刚见到徐总的时候，我确实吃惊了一把，徐总比我想象中的要年轻很多，我和其他人谈过无数次的生意，但是对方像徐总这样年轻的，还是很少见到的。”
他并没有因为徐川年纪轻，就有丝毫轻视他，一般像徐川这样的年纪，却有他现在这样的位置，无外乎两个原因，要么能力极强，要么身后有背景，不管是哪一个，他都不能看轻。
徐川摇了摇头：“哪里哪里，我能力也只能算是一般，算不上年少有为，只是承蒙家中长辈的照顾，才能有现在这样的成就，真说出来，不值一谈，反倒会让人笑话。”
“这又是哪里的话，家中长辈照顾，也要自己努力才行，要是那种扶不上墙的人，家里的长辈也不会看好。”
徐川给对面倒了一杯红酒：“其实这一次约杨总出来呢，我想杨总也知道我的意思，我这个人做事比较直接，有道是明人不说暗话，我观杨总也是一个爽快人，那有什么话我就直说了，如果有什么地方让杨总不高兴了，还请见谅。”
杨重开怀一笑，酒杯一饮而尽说道：
“我也比较喜欢直接一点，徐总也知道，生意场上，大家都推来推去，真正直接的太少了，所以才会有酒局应酬，说实话，现在我接到酒局，心中都有些害怕，但有些酒局，又不得不去，我相信很多人都有我这种想法，都是无可奈何，没有办法啊，只能去，要不然生意谈不成，那就会丢饭碗啊。”
“大家都不想喝酒，但是又不得不喝，有什么办法呢？所以我真的比较喜欢直接一点的人，做事效率高，没有那一套客套的东西，所以对于徐总的个性，我还是比较喜欢的。”
徐川笑了笑：“我也是从生意场上过来的，自然明白这一点，我是将杨总你看成了自己人，才会说这些的，所以今天杨总你不用客气，总当这里是自己家里，想吃就吃，想喝就喝，不用强迫自己，当然，杨总千万不要怪我招待不周就行。”
杨重笑望着徐川：“不会不会。”
徐川的这种说法，也不过是应酬的一种套路罢了，虽然他心里真的是这样想的，但是对面的人是真正生意场上的人，不像他这样是半路出家，所以能不能让对方觉得满意，徐川也没有太大把握，对方虽然那样说，那些话可能有一些是出于真心，但是也不能真的全部相信。
徐川的这番应对，有好处也有坏处，好处就是如果遇到刚好对味的人，他可以在对方那里留下极好的印象，但坏处就是，也有可能让别人觉得招待不周，是一种敷衍的态度。
酒当然还是要喝的，但其实徐川并不怎么喜欢喝酒，但之前那番话，肯定也是起到了作用的，到时也不用过于强迫自己。
菜很快就上来了，都是店里的一些名牌菜，味道自然有它的特色，但对于两人来说，真要有多好吃，那也不一定，以两人的身份，想吃什么样的菜都可以吃到，自然不会将注意力放在菜上面。
徐川举起酒杯，和对面喝了一杯，然后说道：“杨总既然如此豪爽，那话我就直说了，这次约杨总出来，主要是为了谈合作的事情，杨总应该听那位朋友说了，我在帝都这边办了一个厂，现在正在筹建当中，但很快就能建起来，并立刻投入生产，杨总作为徐氏集团的得力干将，负责采购事宜，所以我希望两方能够建立合作。”
杨重沉吟了一会儿，面露难色：“不瞒徐总你，我们徐氏集团一直都有固定的合作商，除非出了重大问题，否则一般不会更换，目前各方面都还比较稳定，其他方面的采购，倒是需要追加一些，不过对于服装这一块，说句实话，我们是真的不缺，一直以来和我们合作的对像，信誉都比较良好，而且长期以来的合作，都还比较愉快，所以……”
对方没有把话说下去，但是徐川明白他的意思，这只是一种委婉的拒绝，徐川也不是很意外，说一实话，徐川自己也不怎么看好。
徐氏集团是一家大型公司，要跟他们合作的人数不胜数，徐川对于那些人来说，根本就一点竞争力都没有，更何况他现在能工厂都没有建立起来，更加拿不出货，对方能相信他才怪，要不是看到之前那位朋友的面上，对方估计早就走人了。
徐川也不急：“吃菜吃菜。其实也也明白杨总的意思，我这么说，确实让杨总有些难做了。”
“但是我对我们自身还是比较有信心的，虽然说这是我们第一次来到帝都，没有根基没有产业，可能会让杨总不怎么放心，但是在我们老家，我们有着固定的产业，杨总应该也听那位朋友说过了吧？”
杨重点了点头，这也是他没有立刻走人的原因之一，享达集团在全国范围内也是小有名气的，虽然比起徐氏集团来，就有些看不上眼了，但是在京州当地，却是巨无霸一样的存在。
他虽然在徐氏集团工作，而且还当上的经理，地位算是比较高了，但比竟只是给其他人打工，真要出了什么差错，他就要一无所有，但是徐川不同，人家有自己的公司，其身家就经比他高上许多，如果换一个场合，两者根本就不在一个档次上。
这下他也明白，但是徐川初来帝都，一切都还不稳固，而且像徐川这样寻求跟徐氏集团合作的公司，不在少数，实力比徐川强的也不少，他不可能每一个都答应下来。
徐氏集团虽然很大，但也不是见到一个人就要与人合作，他们真正的合作对像也是有限的，所以以徐川现在这样的情况，他是真的不能答应下来。
“我当然听说过，享达集团，在全国也是有名的，实力也是数一数二啊。”
徐川却只是笑了笑：“杨总过钦了，自家的事，我自己知道，也只是在京州那一块还可以，拿到帝都来说，完全不值一提，更别说和徐氏集团比了，但是我想表达的意思是，我们已经有很成熟的一套生产系统。”
“而且，其产品也相当不错，所以我才有信心坐在这里和杨总你谈这件事情。我知道有很多像我一样的公司，也在寻求和徐氏集团合作的机会，我与他们一比，不占据任何优势。但我想说的是，有时候合作不光要看产品，也要看人。”
杨重有些疑惑地望着：“哦？徐总这话是什么意思？”
徐川却只是笑了笑，不再谈这个话题：
“其实这一次过来，虽然是以谈生意的名义，但是我也并没有抱太大的希望，主要的目的，还是想和杨总你交一个朋友，毕竟多个朋友多条路，现在可能合作不了，但以后的事情，谁也说不定，说不定以后还可以合作呢。”
杨重点了点头：“那是那是，我还是比较看好徐总你的，有道是生意不成朋友在，相信徐总的公司会越办越好，我也有自己的难处，还希望徐总你见谅。”徐川没有再谈那个问题，让他有些看不懂，但他也没有继续问下去。
徐川突然随意说道：“其实对于徐氏集团的创始人，徐守善徐老，我一直都十分敬佩。”
“很早之前就听说过了他的事迹，一直希望能够有缘一见，不过我也知道，徐老他现在已经不怎么见外人了，想见到他肯定很难，我也没有去奢望。不过听说徐老的老家在湖州，那还真是巧了，我老家也在湖州。”
杨重之前也有些惊疑，徐川姓徐，而自己的徐氏集团的老总也姓徐，两者会不会有什么关联呢？但是当时他很快就否决了，如果两者真有什么关联，徐川也不着来找他寻求合作了，直接去找公司负责人就行了，现在听徐川说来，他也只是觉得是巧合。
他笑了笑：“那还真是巧了。不过对于我们老总，我也同样很敬佩，但到现在为止，我也只是在一次会议上有幸见过他，他现在已经不怎么管理公司了。”