科举为官指南 第23节
因为在大周朝，就算是在县城里，识字的人都不多，更别说下面的村里了。基本上会认个字，会算数，在县城里找工作就十分容易了，甚至还能做账房。
说他想的太多也好 ，说他圣父也罢，他只是想在自己的能力范围之内，帮助到自己认为应该帮的人。
本来杨云清大可不必考虑这些，他工厂里还有各个铺子中给来做工的人工钱已经很高了，哪个地方也没有这么好的条件，更别说他现在还想找人教这些孩子识字了。
但是杨云清他本来就不是土生土长的大周朝人，他是一个在现代接受了二十几年先进文化熏陶的异世孤魂。穿到大周朝，就算改变不了这个时代的一些错误思想，他也不能被同化，成为高高在上的地主一样的人，对雇工进行剥削。
他总要做一些尚未有人做过的事，如此一来才不枉他穿越这一遭。
之后招工的时候说清了上面的那些条件后，那些还畏惧流言观望的人彻底震惊了，顾不得其它的，赶紧来报名。毕竟现在去那做工，不仅有大笔银子拿，还能带着孩子去，以前那些流言肯定空穴来风，没有道理的了。
而且来做工把孩子放在这边，以后主家还会请人来教他们识字呢！这样的好事，要是不赶紧抓住了，那就是傻子了。当然这些都是后话了！
计划好上面那些事情之后，杨云清又想到了一些其它事情。
之前杨云清工厂中生产出来的东西除了自家铺子里售卖，还会出售给各大酒楼或者是一些店铺，由他们进行二次售卖。
只是这样的效果是有限的，县城说大不大，但是说小也不小，酒楼就只有那几家，而且从工厂这边买的也多是酒水，而面包奶茶粉等吃食，也多是在一些糕点铺里售卖，而肥皂至今还是只在自家铺子售卖。
但是县城里的糕点铺还有酒楼实在不算多，还有许多人可能是因为离得这些售卖的地方太远，很多时候都是很长时间才会去一次，十分不便。这个当然也会对那些东西的销量产生影响。
因而杨云清打算，采取现代的零售模式，允许百姓从工厂那边每日少量进货，然后售卖，可以像货郎一样走街串巷，也可以就放在家里，立个小牌子等着周围的人来买。
这样就相当于多了许多个售卖点，甚至可以让很多人走出家门没几步就可以去买到杨云清工厂里生产的各种东西。
如此一来，对于工厂和那些来进货的百姓来说，就是双赢了。工厂这边扩大了销售范围，那些来进货卖的百姓也有了一点额外的收益。
第51章 见商人 这些计划，杨云清制定……
这些计划, 杨云清制定好了之后就交给了陈三。
陈三这人本来就是家里签了契的下人，后来被派到了一个铺子当管事，海伯见他还算机灵, 主意也多, 关键是忠心，所以就把他当作心腹培养, 争取让他早日可以独当一面，现在有很多事情都会派给他去安排, 练练手。
而陈三他也是不负海伯的期望, 交给他做得事情都很漂亮, 这也让海伯对他更加放心了, 心里还想着，若是这样下去的话, 基本上不出一年，陈三就能完全独立的处理事情了。
那个时候，他就可以先把这边的事情交给陈三, 然后自己就能去陪着少爷读书，照顾少爷起居了, 现在少爷在府学那边读书, 身边只有来福一个得用的, 他也是不放心。
陈三之前一直是跟在管家海伯身边做事, 这次还是第一次直接到自家少爷跟前来, 因而接到少爷的吩咐后, 他是打起了十二分精神, 想着一定要把这事办好，在少爷面前好好表现一番才是。
接下来陈三便是去工厂那边好一顿忙活，事事都要做的最好, 干的十分尽心。
而后，因为杨云清还让人出去宣传，说以后任何人都可以去工厂那边进货，然后自己去卖，引来了一大批家中还有点闲钱的百姓们，他们正盘算着该带多少本钱进多少东西来卖。
除了这些普通百姓，还有县城里的许多商人也闻风而来。
在之前，杨云清工厂里里的各样东西都是供给各个店铺直接售卖的，其余都是直接在自家铺子卖。而且那些商人还以为杨云清会垄断这个生意，因而也没有来自讨没趣 ，说想要让杨云清把这生意分一点给他们，把货也供给他们，只是没有想到现在居然允许去那拿货卖。
若是这样的话，他们或许能在这里分一杯羹。
不过他们想的自然不是从这工厂拿到货后，在县城里卖，县城里以后迟早会趋于饱和 ，他们想的是去附近县城甚至是更远的地方卖，这样只要转个几手，很快就能赚个盆满钵满。
毕竟他们不得不承认，杨云清开办的这个工厂里的所有东西，都是十分稀奇的，在整个大周朝应该都是独一份。这里面的随便一样，拿出去都会让人疯抢。
既然他们打算从这边大量进货了，而且还是要卖到县城以外的地方，这也多多少少有一些抢生意的意思。现在这边贴出的告示是让本县的普通百姓从这里拿一些货在县城里卖，他们也不确定像他们这些商人大量拿货走商会不会被同意。
因为除了百姓，还有不少商人也过来了，这个也算是大事了，陈三他自然就按以前海伯交代的那样，把这个消息报到了杨云清那里。
后面陈三就让人先给其它百姓拿货，然后让这些商人明日再来，到时候再具体商量这事。
而这边百姓进货的时候，拿的多是肥皂奶茶粉，因为就这两个最是便宜，而且还好保存，像是香皂还有那些面包甜点啤酒等，除了少量家里余钱多的拿了一点，其余的人很少有选择这几样的。
那边杨云清他收到消息后，想着也好，这样也不用他派自己的人去县城之外卖了，他直接从这些商人这边赚钱就行了。
虽说这样会损失不少利益，毕竟到祁县外面的各个地方卖，物以稀为贵，肯定能多赚不少钱。
但是这样好歹杨云清可以省点麻烦，不必自己在多操心去外面行商这事。而且树大招风 ，如此一来，这也相当于他把生意主动分了一点出去，那些商人得了好，以后也自是会少了很多人觊觎 ，不至于让人眼红杨云清搞了这么一大摊生意下来，而做出一些不好的事来。
因着第二日要去和这些商人商谈一些关于厂里东西售卖的事，杨云清便提前做好了准备，列好了一些明天要提的点，到时候好与那些商人商谈一番。
次日，杨云清让人去告知那些商人今日要去商谈的地点。
杨云清他选了一处茶馆，空间大而且十分安静，很适宜来谈生意。
杨云清刚到，那些得了消息的商人很快也就匆匆忙忙的到了 ，没有一个动作慢的，因为谁都不想让别人把这事抢了先了。
这时的杨云清虽然才十三岁，但是在场的商人没有一个敢轻视。不说他十二三岁便挣出了如此大的一份家业，单说他这个秀才和小三元的名头，就足以震惊他们了，他们哪里敢轻视放肆。
杨云清见来的商人挤挤攘攘的坐满了他包下的整个二楼大堂，才开始说话。
杨云清他提的主要是三点。
“第一点，无论这些商人到哪里售卖，都不得将价钱提高五倍以上，被发现提高五倍以上者将停止给他供货 ，其余商人若是发现这样行为举报的话，下次来进货的时候，价钱上面便会有优惠。”
杨云清他一来不想让商人把价钱拉的太高，二来又考虑到他们这些商人外出行商在行路的时候也需要花费不少，也不能让他们赚得太少，所以思前想后，才定了五倍这样一个数字。
第一点听完，众商人虽然有些意外，但是想想五倍也还能接受，其中除去肥皂那些比较便宜的东西，香皂镜子还有各种酒就算只能翻五倍，也能赚到不少钱。
因而众商人们纷纷点头答应。
这个时候杨云清他不紧不慢地甩出第二点，道：“这第二点便是希望诸位行商之时，到了其它县城，若是能结识其它县城的商人，就麻烦替我告诉他们，我这边想与他们合作，也在当地建厂，到时候那边当地的生意都是由他们负责，各种东西的制作方子到时候我也会陆续给卖出去，让他们有意愿的人可以派人来考察一番。”
此话一出，众商人彻底惊了，他们没有想到杨云清想要在其他地方也建厂，甚至方子都要给出去，要是换了他们来，他们绝对会把这个生金蛋的母鸡死死攥着，怎么会卖出去呢？
而且这样一来，他们以后带着这些东西去到外地卖的时候，就会丧失了许多优势，毕竟还是那句话，物以稀为贵，当地也建厂了，那他们的东西也就不稀奇了。
杨云清看了几眼底下神色各异的表情，又道：“本来我是打算派人去各个县城联系那边的商人的，只是人手有些不足，再加上学业繁重，一直没有腾出空来，不过现在工厂那边也渐渐走上了正轨了，以后我也能派人出去了，虽然时间会晚一点。”
顿了顿，杨云清又道：“若是各位能介绍过来一个商人，以后来进货价钱减三成，当然若是你们也想开办工厂的，我这边也是欢迎的，不过我们祁县这边已经由我建了一座厂了，你们若是想建，只能到别处了 ，否则到时候生产的东西祁县内部消耗不掉，势必会造成损失。”
众商人中，对于最后一段话，除了个别财力雄厚的有些想法，其他的人都没有考虑那件事。建一座厂花费的银子可不是个小数目，他们还是老老实实从厂里拿货吧，虽然价钱就比外面便宜了一成半。
而杨云清说让他们把建厂合作的这事透露给其它县城的商人这事，他们最后想了一下，发现就算他们不告诉当地的商人，面对他们带来的这些新奇东西，那些商人最后也会自己打听，早晚会知道这事。
这样一来，还不如他们主动告诉那些商人，把那些商人引荐到祁县这边来，到时候他们还能得到一些好处呢。再者，那边就算要建厂，也得个大半年，他们还能趁着这段时间再那些县城多卖一些呢，之后等那边县城厂建好了，他们再到其它地方卖就是了。
这个时候，众商人心中早已有了决定，都已经打定注意要答应了，他们想着现在最好早点签个契书，这样他们也安心些，签好之后便拿货去外地走商，大赚一笔，不用担心这个生意跑了。
这个时候，突然有个商人疑惑问道：“我也是有些疑问，不明白杨少爷您为何愿意把这些生意分出去，您也明明可以自己派人去各地建厂呀，这样一来，虽然是麻烦了些，但是最后利益可都是握在您手中的，更别说您还要把方子卖了。”
底下其他商人听了，显然也是都有此疑问的。
杨云清笑了笑答道：“刚刚那位您也说了，这样会麻烦些，我就是因为这麻烦才想要将这个生意分出去的。对于大家来说，这些麻烦的确不是什么问题，只要以后多费一些心思就行。但是对于我，一来我志不在此，不愿为此多费心思，在这之前，家中的许多事也都是交由管家处理的；二来那样以后，还需要再派人去管理，我这边可用人手也实在太少，生意做的太大，对我来说也是一个负担。”
听了这番解释后，众商人也都表示理解，这个杨少爷可是小三元，以后肯定是要去做官的，那这些生意在他眼里肯定就算不得什么了。
第52章 京城来人 接下来一切商谈好了之后……
接下来一切商谈好了之后, 杨云清与这些商人签了契书，然后才各自离去。
过了几日，杨云清考虑到再过三天又要出发去府学了, 接下来又是大半年不得回来, 因而就打算趁着还未走，先去和王向松还有李高朗他们聚一聚 。
之前杨云清在府学的时候, 也会写信和他们交流，但是总是比不上见一见, 一起吃顿饭, 一起聊一聊来得好, 这样才能让他们之间的感情不至于生疏, 杨云清不想以后因为时间还有距离，让他们渐行渐远。
约的时候, 李高朗和王向松刚好都有时间。本来杨云清是打算年前聚一聚的，但是那时李高朗还在张夫子那读书，王向松所在的县学也还未休假, 所以最后也就不了了之了，然后就拖到了现在。
见面那日, 三人见了之后, 相视一笑, 比起半年之前, 感情丝毫没有变化。
“之前可多谢云清你随信寄过来的那些文章还有书籍了, 后来向松兄也是经常把他们县学的一些书还有夫子评讲的文章也抄下来送给我, 哈哈, 有你们这两个朋友，也就差不多等于我自己也进了县学府学了。”李高朗高兴的说道。
“你这一年多努力写些，明年下场的时候, 还能多几分把握，到时候也进了县学或者府学，那样可不是更好，到时候里面的书你就能进去随意看了。”杨云清答道。
李高朗答道：“我是知道自己水平的，不过怎样都要谢谢你和向松兄了，反正也是不管怎样，我都要去考几次，明年考不中就后年，直到考中为止，这样我早晚也能入府学或者县学。”
之后三人一起吃了个饭，吃完之后，又是继续聊了好几个时辰，直到最后天色有些暗了，三人才准备散去。
三人互相告别的时候，王向松对杨云清道：“岁试见了。”
“好，岁试见，到时候你来了，也正好可以住我那。”杨云清说。
“行，那就提前说声多谢了！”王向松说完，看现在时间实在是不早了，才和杨云清说告辞了，几人在此也终于分开了。
回去之后，杨云清见时间还早，就提笔又写了一篇策论，然后自己反复修改，直到再也找不出缺漏才重新誊抄一遍，夹入自己制作的小册子之中。
他现在几乎是每天不管多忙都得写上一篇文章，这个成果也是异常显著的，杨云清他觉得自己对文字运用更加敏感了。唉！离开府学这近一个月，他反而还有些不适应了，府学里的学习氛围是异常的浓厚，他在家这一个月，却是的确有些松懈了。
第二日，杨云清在书房里安安静静的看着他从府学的藏书楼中借出来的书，不时在旁边的素纸上写下几笔，而这个时候，祁县里也迎来了一批来自京城的人。
“我们先去找个住的地方，稍后再出去打听打听主子说的那个东西。”街边一个穿着黑色衣裳的风尘仆仆的中年男子说道。
“这也行，不过我们动作得快点，之前若不是我知道那一条小路，我们现在还不能这么早到这呢。这个时候，我估计那些人下午的时候也会到了。”另一人答道。
他们手里拿了家里主子给的不少银钱，一来为了安全，二来一路赶过来也实在累了，因而就直接了去了这边最好的客栈。不过对于他们这两个来自京城的人来说，这个最好的客栈在他们眼里也就一般般。
只是在往大堂里面掌柜的那边走过去的时候，他们二人发现，在旁边的墙壁上面，挂着一面大概有桌案那么大的镜子，两人望过去的样子，在里面被清晰的照了出来。
他们二人虽然没有亲眼见过主子说的那个镜子，但是通过主子的描述也知道，这个镜子是和平时用的铜镜很不一样，这个时候，见到这这面镜子，便也直觉出这便是他们要找的东西了。
只是他们也有些疑惑，不明白为什么主子说的是巴掌大的镜子，这里居然出现了桌案般大的镜子，而且居然是在客栈里，他们本来以为这镜子是哪一家的珍藏呢！
不过他们顾不得想那么多了，赶紧上前问掌柜的那面镜子是哪来的。
掌柜的看着这二人笑着说道：“想比二位是外地的吧？我这镜子是在那杨氏的铺子里定制的，咱们县城里的人可是都知道镜子这回事。”
“不是只有巴掌大的吗？为何你这处的镜子这般大？”
“我不都说这是定制的了吗？那杨氏铺子里是只摆放着各种小镜子，但是像我这样的大镜子，只要你提前和伙计说，加些钱就能定制了，我这面镜子可是花了八十两银子的。不过自从我定制了这面大镜子放在大堂中，客栈的生意可是比以前还好了不少呢！”掌柜答道。
这两人听了也有些震惊，没有想到这镜子这么易得，他们主子本来以为这是个金贵东西，给了他们两千两银子过来呢！
这个时候，他们把随身的行李先寄留在这客栈里，就赶紧去找那个杨氏的铺子了。
到了之后那个铺子里，他们进去直接让伙计给他们包了二百柄巴掌大的小镜子，算了算这样也才花了四百两，他们接着又向伙计定制了几扇那种客栈中的大镜子，这次他们带来的银子可是足够了。
当时一大家女眷看着他们主子给的银子时，还担心不够呢，最后还额外又给了他们几百两备用，只是交代他们一定要买到。
他们在店里看了一圈后，又询问这伙计关于肥皂香皂那些东西，这些主子说只要是有，银子够得话就也买一些。
伙计给他们两人说了卖这些东西的其他铺子的地方，然后见他们这大手笔的样子，就主动提议道：“客人您若是想一次性多买一些，小的建议您直接去咱们杨氏在县城之外的工厂那边，到时候找那边管事的直接按照这进货价拿货，还能省一些银子。再者我看您肯定对咱们杨氏的肥皂、香皂、奶茶粉还有各种酒都感兴趣，那边这些东西全都有，您还不用在这边几处跑。”
两人听了，就按照这伙计的指路，又赶去了县城外面的工厂那边。
下午的时候，又来了一批京城来客，这个时候城门那边正在当值的小吏也在心里嘀咕道：今天京城那边来的人怎么这么多，以往也只是偶尔才能见到离他们祁县这么远的地方来的人，现在一天之内来了这好几批，现在难道是有什么大事发生吗？
第53章 钱来 今天下午进城的那批人人自然……